Account ExecutiveBarcelona | Modelo híbrido | Jornada completa | Contrato indefinidoEn Teamsystem | Quipu, ayudamos a miles de autónomos, pymes y asesorías en España a simplificar su gestión administrativa y contable gracias a un software en la nube potente y fácil de usarTu misiónBuscamos un/a Account Executive con mentalidad comercial y pasión por las ventas consultivas para convertir oportunidades cualificadas en clientes satisfechos.Tu impacto será clave en el crecimiento del negocio y en la experiencia de nuestros futuros clientes.¿Qué harás?- Convertir leads cualificados (SDR & inbound) en nuevos clientes.- Liderar discovery calls, demos y negociaciones con decision-makers.- Entender el contexto de cada cliente para adaptar el discurso y la propuesta de valor.- Diseñar ofertas comerciales personalizadas orientadas al cierre.- Cumplir y superar objetivos mensuales y trimestrales.- Gestionar y mantener actualizado el CRM (HubSpot) para asegurar visibilidad del pipeline.- Colaborar estrechamente con Customer Experience para garantizar un onboarding exitoso.- Compartir insights del mercado, objeciones y feedback para mejorar el pitch, el producto y el proceso comercial.¿Cómo te imaginamos?- Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS.- Experiencia clara en Account Executive / Sales (cierre, no prospección).- Interés o conocimiento en facturación, contabilidad o gestión administrativaNo necesitas ser experto/a, pero sí entender el contexto del producto.- Español nativo o nivel muy alto.- Perfil orientado a producto y negociación, cómodo/a hablando de valor y ROI.- Autónomo/a, estructurado/a y con mentalidad de objetivos.Puntos extra- Experiencia en ventas SaaS o entornos digitales.- Uso habitual de CRMs como HubSpot.- Conocimiento de metodologías de calificación de leads.- Buen nivel de catalán y/o inglés.- Conocimientos en facturación, contabilidad o finanzas.- Experiencia previa en roles orientados al clienteNuestros valores- INICIATIVA para impulsar el crecimiento- INCLUSIÓN para que todos se sientan parte- INNOVACIÓN para seguir creando impacto¿Te interesa o conoces a alguien que encaje?¡Nos encantará conocerte y crecer juntos!