Descripción de la oferta
Yurest – Valencia, Valencian Community, Spain
Account Executive
En Yurest buscamos un/a Account Executive para acelerar el crecimiento de nuestro SaaS B2B para hostelería. Este rol se centra en cerrar oportunidades cualificadas: los leads llegan trabajados por el equipo de SDR, con contexto y necesidad clara.
Tu misión es convertir interés real en clientes satisfechos, guiando al prospecto desde la demo hasta el cierre, y asegurando una transición limpia hacia onboarding.
Es un rol clave en ingresos, calidad de venta y posicionamiento de Yurest en el mercado.
Gestionar oportunidades inbound cualificadas generadas por el equipo de SDR.
Realizar demos de producto adaptadas al contexto operativo y de negocio del cliente.
Entender las necesidades del hostelero o grupo y traducirlas en una propuesta de valor clara y concreta.
Elaborar y presentar propuestas comerciales.
Negociar condiciones y cerrar ventas con decisores (propietarios, gerentes, responsables de operaciones).
Mantener el CRM actualizado con información precisa y accionable.
Coordinar el handover con el equipo de onboarding / implementación.
Aportar feedback continuo sobre objeciones, pricing, producto y discurso comercial.
Cumplir objetivos de ventas y conversión.
Experiencia previa como Account Executive o perfil de cierre en SaaS B2B (2+ años).
Experiencia vendiendo software en modelo recurrente (MRR/ARR).
Capacidad para gestionar procesos de venta estructurados a partir de leads cualificados.
Conocimiento y uso práctico de frameworks de venta consultiva (BANT, MEDDICC, SPIN, Challenger u otros).
Habilidad para comunicar valor de negocio, no solo funcionalidades.
Comodidad trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce, GoHighLevel u otros).
Perfil orientado a resultados, con mentalidad analítica y foco en mejora continua.
Excelentes habilidades de comunicación en español. Valorable nivel de inglés profesional.
Se valorará especialmente
Experiencia en venta de software SaaS.
Experiencia previa vendiendo a empresas de hostelería o vertical horeca.
Haber trabajado con tickets medios y procesos de venta no transaccionales.
Afinidad con entornos startup o scale-up.
Proyecto SaaS sólido y en crecimiento dentro del sector hostelería.
Producto con claro encaje en mercado y roadmap definido.
Leads cualificados desde SDR (sin outbound).
Salario fijo competitivo + variable atractivo ligado a resultados.
Autonomía real y cercanía con el equipo de producto y revenue.
Entorno ágil, exigente y con impacto directo en el negocio.
#J-18808-Ljbffr
