Descripción de la oferta
Buscamos un/a Account Executive con mentalidad hunter, especializado/a en soluciones de ingeniería y digitalización industrial (PLM, CAD, Industria 4.0), para liderar la captación de nuevo negocio en la zona norte, principalmente en el País Vasco
Tu misión será desarrollar negocio en el sector industrial, desde la prospección hasta el cierre de proyectos estratégicos de transformación digital en planta, trabajando con empresas de referencia en automoción, maquinaria, energía, alimentación o pharma.
Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio (new business) en el tejido industrial de la zona norte.
Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, definición de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
Apertura de nuevas cuentas y desarrollo de relaciones estratégicas a largo plazo.
Presentar soluciones de:
Traducir la propuesta de valor en términos de ROI, eficiencia, calidad y productividad.
Colaborar con equipos de preventa, consultoría y marketing para diseñar soluciones adaptadas.
Representar a la compañía en ferias, eventos y foros industriales en la zona norte.
Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial en CRM.
Perfil que buscamos
3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas industriales.
Clara orientación a captación de nuevo negocio (perfil hunter).
Experiencia en venta de soluciones complejas (software industrial, ingeniería, automatización…).
Conocimiento en alguna de las siguientes áreas:
PLM / CAD / software de ingeniería
Industria 4.0 / digitalización industrial
Entendimiento de procesos industriales: producción, calidad, mantenimiento, trazabilidad, OEE.
Capacidad para interlocución con perfiles técnicos (ingeniería, IT, producción) y decisores de negocio (dirección industrial, operaciones).
Habilidades consultivas y orientación a resultados.
Español nativo + nivel de inglés intermedio/alto (B2 o superior).
Participación directa en proyectos estratégicos de transformación digital industrial.
Formación continua en soluciones PLM, CAD, MES/MOM y metodologías de venta consultiva.
Paquete retributivo competitivo: fijo + variable (alto componente por objetivos) + coche.
Modalidad flexible con alta autonomía comercial.
Proyecto con gran potencial de crecimiento en un sector en plena expansión.
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