Descripción de la oferta
Descripción del puesto En Grupo Espiral MS, compañía internacional fabricante de software con fuerte crecimiento y cultura de excelencia, buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas para impulsar la expansión de Prodity en EMEA, en formato híbrido desde Gijón o Madrid. Grupo Espiral MS es fabricante de Prodity y Proactivanet, con un equipo de 130 profesionales distribuidos entre Europa y Latinoamérica. Facturamos aproximadamente €10 millones, con un crecimiento sostenido del +20% anual y rentabilidad sólida. Hemos sido reconocidos como Great Place to Work en 2023 y 2024, siendo la mejor compañía asturiana para trabajar en tecnología y Top 10 en España en nuestra categoría. Prodity es una herramienta referente en el mercado EHSQ (Environment, Health, Safety & Quality), con más de 400 clientes recurrentes en más de 15 países, incluyendo grandes compañías como Naturgy, Orange, Mercadona, Estrella Galicia y OTAN. Nuestra estrategia combina crecimiento global, excelencia operativa y retención del mejor talento. La persona seleccionada reportará directamente al Director Comercial y será clave en el diseño, implantación y mejora continua del plan comercial para acelerar el crecimiento del ARR en España y Europa. Misión del puesto Impulsar el crecimiento comercial mediante la generación, gestión y cierre de oportunidades estratégicas, liderando procesos de venta complejos en grandes cuentas del mercado español y europeo. Principales responsabilidades Estrategia y optimización comercial Diseñar y ejecutar la estrategia de generación de oportunidades alineada con los objetivos corporativos de crecimiento de ARR. Contribuir a la mejora de procesos comerciales (KPIs, forecast, análisis de funnel) y participar en proyectos estratégicos de optimización. Generación y cierre de oportunidades Colaborar estrechamente con los equipos de SDR, Marketing, Customer Success y Producto para maximizar la conversión y garantizar una experiencia de cliente excelente. Realizar presentaciones y demostraciones personalizadas a potenciales clientes. Liderar procesos de venta complejos con múltiples interlocutores y tomadores de decisión. Alcanzar objetivos personales de nueva venta en España y Europa. Mantener actualizada de forma rigurosa la información en el CRM corporativo. Interlocución y liderazgo transversal Coordinar y realizar seguimiento continuo de las principales oportunidades en Europa. Influir transversalmente en los equipos de Dirección, Producto, Delivery y Soporte (ubicados en Gijón) para alinear la propuesta de valor con las necesidades del cliente y acelerar el ciclo comercial. ¿Cómo definimos el éxito en esta posición? En el periodo 2023–2025, Prodity ha incrementado su ARR en una media de €300.000 anuales con un equipo comercial muy reducido. Buscamos una persona con la ambición y capacidad de duplicar el impacto comercial en el próximo año y medio, consolidando nuestra presencia en España y acelerando nuestra expansión en Europa. ¿Qué ofrecemos? Formato híbrido: 2 días de teletrabajo y 3 de presencial en nuestras oficinas de Gijón. Horario flexible para facilitar la conciliación trabajo-vida personal. No se trabaja los viernes por la tarde, fines de semana ni festivos. Horario de verano intensivo para disfrutar de tardes libres. Formación intensiva a cargo de la empresa. Te formaremos en aspectos técnicos y marcos de gestión que te permitirán mejorar tus capacidades e impulsar tu carrera profesional en un entorno altamente innovador. Estabilidad profesional, continuidad y crecimiento profesional en un proyecto en expansión y altamente innovador. Salario: en función de la valía de cada candidato. Dietas adicionales en caso de desplazamiento. Programa de beneficios corporativos. Experiencia y conocimientos Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en empresas de software, idealmente en entornos SaaS. Experiencia demostrada en el cierre de oportunidades con grandes cuentas: Tickets medios superiores a €15.000. Ciclos de venta complejos de 6 meses o más. Conocimiento de buenas prácticas comerciales en software B2B (gestión de pipeline, forecast, optimización de procesos). Valorable experiencia en el sector EHSQ o ESG. Titulación universitaria (se valorarán especialmente perfiles técnicos o dobles grados). Idiomas Imprescindible nivel alto de inglés (oral y escrito) para gestionar reuniones y negociaciones comerciales en entorno internacional. Valorable conocimiento de otros idiomas, especialmente francés. Orientación a resultados Historial probado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales. Perfil analítico, orientado a datos y mejora continua. Alta motivación por el cierre de ventas y generación de impacto tangible en el negocio. Competencias clave Excelentes habilidades de negociación y comunicación. Capacidad de influencia y liderazgo transversal. Habilidad para integrarse en un equipo consolidado e impulsar mejoras desde dentro. Mentalidad de crecimiento y capacidad para evolucionar procesos, recursos y resultados. #J-18808-Ljbffr
