Descripción de la oferta
En Product Hackers seguimos creciendo y estamos rediseñando nuestra estructura comercial para ganar especialización por vertical y escalar nuestro negocio. Por ello, buscamos un Account Executive enfocado en el sector e-commerce (con especial orientación a electrónica, gran consumo y marketplaces).
Si tienes mentalidad estratégica, te apasionan las ventas consultivas y conoces el ecosistema digital como la palma de tu mano, queremos conocerte.
¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?
Como pieza fundamental de nuestra nueva estructura de ventas verticalizada y reportando directamente al Chief of Sales, tu misión será liderar el ciclo comercial de principio a fin. Te encargarás de gestionar a los clientes potenciales desde la First Meeting hasta el cierre del contrato y el posterior handoff al equipo de Growth.
Para que puedas enfocar toda tu energía en estas fases críticas (desarrollo, presentaciones y cierre), contarás con el respaldo de un SDR encargado de la prospección inicial. De este modo, tendrás el tiempo y el foco necesarios para aportar tu verdadero valor diferencial: ejercer como un consultor estratégico que combina el dominio de nuestras soluciones con un profundo conocimiento del negocio e-commerce, ofreciendo así respuestas excelentes y bien argumentadas a los problemas reales de los clientes.
¿QUÉ TE HARÁ TRIUNFAR CON NOSOTROS?
Buscamos un profesional con una sólida trayectoria comercial B2B, especializado en la venta de servicios y con un profundo dominio del ecosistema digital.
Experiencia consolidada: Al menos 5 años de trayectoria demostrable liderando la venta de servicios digitales en entornos B2B.
Dominio del vertical e-commerce (electrónica, gran consumo y marketplaces): Necesitamos que hables el mismo idioma que nuestros clientes. Debes tener experiencia previa vendiendo a e-commerce, con especial foco en los sectores de electrónica, gran consumo (FMCG) y modelos de marketplace, entendiendo a la perfección sus particularidades de negocio, gestión de amplios catálogos, retos de márgenes y arquitectura técnica.
Visión estratégica para ciclos largos: Capacidad para orquestar y mantener el pulso en procesos de venta consultiva de alta complejidad, dominando los tiempos y las estrategias para ciclos de maduración de entre 3 y 6 meses.
Perfil closer y consultivo: Más que un hunter de puerta fría, buscamos a un experto en construir soluciones. Destacarás por tu habilidad para desarrollar la confianza del cliente y cerrar ventas trabajando en sinergia con el trabajo previo de los equipos de SDR (preventa) y Marketing.
Ubicación: Residencia en Madrid o provincias de los alrededores (imprescindible para reuniones presenciales con clientes clave y asistencia a eventos del sector).
Para lograrlo, necesitarás las siguientes habilidades:
Hard skills
Dominio end-to-end: Capacidad para orquestar cada fase del ciclo: discovery profundo (cualificación BANT), preparación, presentación de la solución, seguimiento, cierre contractual y un handoff impecable al equipo de operaciones.
Solidez técnica y de negocio: Conocimiento profundo de nuestras soluciones en áreas críticas para el e-commerce (Data, Adquisición, UX/CRO y Retención/Recurrencia) para traducirlas en valor real para el cliente.
Construcción y defensa de propuestas: Habilidad avanzada para crear soluciones visuales de alto impacto (PPT, Claude o Astro). Nuestra regla de oro: las propuestas económicas se defienden siempre en directo (videollamada o presencial), nunca se envían «en frío».
Mentalidad data-driven (CRM): Gestión rigurosa de Pipedrive, entendiendo que un pipeline permanentemente actualizado es vital para extraer analítica y optimizar el proceso de ventas.
IA aplicada a ventas: Agilidad para integrar herramientas de inteligencia artificial en tu día a día, optimizando procesos comerciales y validando hipótesis de negocio.
Soft skills
Preparación estratégica (research): No vas a las reuniones a improvisar. Investigas a fondo a la empresa y a tu interlocutor para anticipar pain points antes del primer «hola».
Venta consultiva y escucha activa: Tienes la intuición para hacer las preguntas precisas, dejar hablar al cliente, validar sus necesidades reales y liderar el rumbo de la conversación.
Gestión de stakeholders y autoridad: Inteligencia comercial para identificar cuándo es necesario involucrar a perfiles C-Level (CSO, CEO o Head of Growth) en cuentas estratégicas, aportando estatus para desatascar o asegurar el cierre.
Presencia y networking: Eres un embajador natural de la marca, con iniciativa para generar conexiones de valor y abrir puertas activamente en eventos del sector.
TE OFRECEMOS
Cultura remote-first: Tu casa es tu base de operaciones principal, combinada con la cercanía al cliente. Deberás tener disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes potenciales o a eventos del sector cuando la oportunidad lo requiera.
Flexibilidad horaria amplia (con la limitación de los horarios de los clientes y reuniones de equipo).
Salario de entre 35.000 € y 45.000 € fijos + 30 % de variable sin techo por sobrecumplimiento.
Retribución flexible con Factorial.
Festivos de tu comunidad autónoma y locales.
25 días de descanso (22 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños y los días 24 y 31 de diciembre).
Jornada intensiva y reducida en los meses de verano (julio y agosto).
Acceso ilimitado a nuestra plataforma de formación PH School, valorado en más de 3.000 €/año.
500 € de presupuesto para adecuar tu puesto de trabajo en casa + ordenador de empresa (un MacBook Pro).
Clases para mejorar tu inglés.
Eventos de Product Hackers y teambuilding.
Incentivo por traer nuevos compañeros a Product Hackers.
Plan de desarrollo y formación para que sigas creciendo como profesional de Product Hackers.
Además de muchos otros beneficios que están por venir, porque nos gusta ampliar la lista siempre que podemos.
¿CUÁLES SON LAS FASES DEL PROCESO DE SELECCIÓN?
1.ª fase - HR: Entrevista inicial para conocernos y validar encaje cultural.
2.ª fase - Estrategia comercial: Sesión técnica sobre análisis y venta consultiva + prueba de inglés y referencias.
3.ª fase - Alineación final: Charla con nuestro CEO sobre visión y futuro.
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