Descripción de la oferta
Acerca del empleo
Indra Group, Tech for the future.
Impulsamos la transformación digital con impacto, gracias a la tecnología avanzada, el conocimiento sectorial y el talento global.
¿Únete a nuestro equipo!
Ser parte de nuestro equipo de Infraestructuras Digitales, Comunicaciones & Workspace es mucho más que un desafío profesional: es la oportunidad de diseñar y liderar soluciones tecnológicas que acompañan la evolución de los sistemas y comunicaciones actuales y futuras.
Trabajamos creando infraestructuras digitales robustas, seguras y escalables, garantizando altos niveles de fiabilidad, impulsando la productividad de las organizaciones y optimizando el retorno de inversión de nuestros clientes.
Formarás parte de proyectos que transforman la infraestructura tecnológica de empresas líderes, aportando valor real a sus negocios y posicionando nuestra propuesta como un referente del sector. Si te motiva generar impacto a través de la tecnología y ser parte de proyectos estratégicos, este es tu lugar.
Minsait es un proveedor líder de soluciones de TI, especializado en servicios de Outsourcing de Tecnologías de la Información (ITO) y proyectos de vanguardia. Con un compromiso con la innovación y la satisfacción del cliente, buscamos un Senior ITO Services and Projects Presales Manager para unirse a nuestro dinámico equipo. Este puesto es fundamental para expandir nuestra cartera de ITO y establecer alianzas estratégicas en cuentas clave.
¿Qué harás?
Como Senior ITO Presales Manager Cloud, IT Infrastructure and Datacenter Services, serás responsable de impulsar el crecimiento de nuestros servicios de ITO y proyectos de Transformación de TI colaborando estrechamente con nuestros Key Account Managers. Esta función implica identificar oportunidades, desarrollar estrategias y ejecutar planes de ventas para maximizar los ingresos junto con los responsables comerciales de los mercados verticales dentro de las cuentas clave existentes y potenciales, maximizando los beneficios de la empresa y mejorando el conocimiento en el mercado con acciones de marketing y comunicación.
RESPONSABILIDADES CLAVE
Colaboración con los gerentes de cuentas clave: trabajar en estrecha colaboración con ellos para comprender las necesidades y los objetivos de los clientes, garantizando la inclusión de nuestra cartera de ITO en sus presentaciones y propuestas.
Desarrollo de cuentas estratégicas: identificar, fomentar y ampliar las relaciones con las cuentas clave para hacer crecer las oportunidades comerciales. Desarrollar una comprensión profunda de los requisitos de los clientes y adaptar las soluciones de ITO en consecuencia.
Promoción de la cartera de ITO: crear presentaciones y propuestas de venta convincentes para promover nuestros servicios y proyectos de ITO. Mostrar nuestras capacidades, propuesta de valor y ventajas competitivas tanto en servicios como en proyectos relacionados con las operaciones de TI y la infraestructura local y en la nube.
Análisis de mercado: mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, los competidores y las tecnologías emergentes en el espacio de proyectos de implementación de infraestructura de TI y servicios de ITO. Colaborar con los gerentes de cuentas clave en la inteligencia de mercado para refinar nuestras ofertas y estrategias de ventas.
Desarrollo de estrategias de ventas: desarrollar e implementar planes e iniciativas de ventas estratégicos para alcanzar los objetivos de ingresos. Monitorear el progreso, analizar los datos de ventas y adaptar las estrategias según sea necesario.
Actividades de marketing y comunicaciones: desarrollar acciones de marketing y comunicaciones internas y externas que maximicen la incorporación de nuevas oportunidades en nuestro pipeline.
Gestión de relaciones con KAM: construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los gerentes de cuentas clave y los clientes. Abordar las consultas, inquietudes y comentarios de los clientes de manera oportuna.
Colaboración interfuncional: colaborar con nuestros equipos técnicos, arquitectos de soluciones y equipos de entrega para garantizar una transición sin problemas de las ventas a la implementación, asegurando la satisfacción del cliente.
Negociación de propuestas y contratos: para que las ofertas y propuestas se alineen con las expectativas del cliente y los objetivos de rentabilidad internos.
Informes de ventas: proporcionar informes de ventas, pronósticos y actualizaciones regulares de proyectos de infraestructura y servicios de operaciones de TI al equipo ejecutivo. Utilizar información basada en datos para mejorar las estrategias y los resultados de ventas.
¿Qué buscamos en ti?
Licenciatura en Administración de empresas, Ventas o un campo relacionado (preferible máster).
Certificaciones en hiperescaladores Cloud AWS, Azure y Google.
Nivel de inglés C1.
Trayectoria comprobada de al menos 10 años en servicios de subcontratación de TI y ventas de proyectos, especialmente clientes de gran tamaño.
Red de contactos C-level en clientes.
Sólido conocimiento de los servicios de ITO y las Plataformas TI relacionadas.
Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación.
Sólidas habilidades para crear presentaciones en inglés para clientes.
Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales.
Orientado a los resultados, motivado, asertivo y capaz de trabajar de forma independiente.
Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas.
Disposición para viajar según sea necesario.
Lo que te ofrecemos
Estabilidad y Futuro: Proyectos a largo plazo en una empresa líder en tecnología con más de 50.000 profesionales, con seguridad financiera.
Proyectos Innovadores y de Alto Alcance: Trabajarás con tecnologías de vanguardia, con un impacto tanto a nivel nacional como internacional.
Ambiente Cercano y Transparente: Disfrutarás de una comunicación directa y fluida con responsables y compañeros/as, en un entorno colaborativo y abierto.
Autonomía y Flexibilidad: Tendrás libertad para organizar tu trabajo, con una conciliación real y adaptada a tu ritmo. Algunas posiciones requieren trabajo por turnos o disponibilidad de realizar guardias, según las necesidades operativas.
Plan de carrera adaptado a ti: Diseñado para impulsar tu crecimiento y desarrollo profesional.
Formación continua: en Open University y Udemy for Business (más de 6.000 cursos para especializarte!).
Descuentos exclusivos para tu bienestar: Disfruta de ventajas en gimnasios, restaurantes, tiendas, ocio y mucho más al ser empleado de Indra.
Retribución competitiva y planes de compensación flexibles: adaptados a tus necesidades.
¿Cómo es nuestro proceso de selección?
Revisión de tu perfil: Evaluamos tu experiencia y habilidades para determinar si encajas con lo que buscamos.
Primera toma de contacto (5-10 min): Si recibes una llamada de un número desconocido, será una conversación rápida para conocerte y resolver cualquier duda.
Entrevista técnica: Te reunirás con el equipo, quienes te explicarán el proyecto y las tareas diarias. También exploraremos tus conocimientos técnicos. Además, te realizaremos breves pruebas de competencias psicológicas e inglés (si es necesario).
Entrevista con el equipo de atracción de talento: Queremos que nos conozcas mejor como empresa: valores, flexibilidad, modelo de carrera... para que tanto tú como nuestro equipo de talento, podamos analizar si hay match.
Oferta y bienvenida: Si todo va bien, te incorporas a nuestro equipo y comenzamos esta nueva etapa.
Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.
¡INDRA es empresa Top Employer 2025! Incorpórate a una empresa certificada como una de las mejores empresas empleadoras de España, gracias a nuestra gestión integral de RRHH y a las condiciones para nuestros profesionales.
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