Descripción de la oferta
Liderar el crecimiento comercial sostenible y rentable del negocio energético, con especial foco en soluciones de almacenamiento energético (BESS – Battery Energy Storage Systems), asegurando la coherencia estratégica entre líneas de actividad (C&I, utility scale y distribución), optimizando el margen y consolidando relaciones de largo plazo con clientes y partners clave.Será responsable de la ejecución del plan comercial, el desarrollo del equipo y la excelencia operativa en todo el ciclo comercial, desde la generación de demanda hasta el cierre y seguimiento de proyectos.1. Estrategia comercial y desarrollo de negocioDefinir e implementar la estrategia comercial global, con foco en BESS y soluciones energéticas integradasDiseñar el posicionamiento, propuesta de valor y estrategia de pricingIdentificar oportunidades de crecimiento rentable (no solo volumen)Analizar tendencias del mercado energético (flexibilidad, almacenamiento, hibridación, etc.)Alinear estrategia con dirección general, finanzas y operaciones2. Gestión de resultados y performanceResponsabilidad directa sobre el presupuesto comercial y P&LOptimización del margen, mix de negocio y rentabilidad por segmentoElaboración de forecasts y planificación comercialDefinición y seguimiento de KPIs claveImplementación de modelos de reporting estructurados3. Liderazgo y desarrollo del equipoDirección del equipo comercial y definición de estructura organizativaDesarrollo de cultura orientada a resultados y crecimiento rentableDiseño de sistemas de incentivos y evaluación del desempeñoIdentificación y desarrollo de talento4. Procesos, gobernanza y coordinación transversalDefinir y estandarizar procesos comerciales (pipeline, funnel, reporting)Implantación y optimización de herramientas CRMOperaciones (ejecución de proyectos)Finanzas (rentabilidad y riesgos)Supervisión del customer journey completo5. Venta estratégica y cuentas claveParticipación directa en la captación y gestión de grandes cuentasLiderar negociaciones complejas (EPC, PPA, acuerdos marco, soluciones BESS)Desarrollo de partnerships estratégicosCierre de operaciones de alto impactoGrado universitario (Ingeniería —preferible eléctrica/energética/industrial—, ADE, Economía o similar)Experiencia+10 años en funciones comerciales o desarrollo de negocio+5 años en posiciones de dirección comercial o liderazgo de equiposExperiencia sólida en energías renovables, especialmente en:Sistemas de almacenamiento energético (BESS)Proyectos llave en mano (EPC)Soluciones para C&I y utility scaleExperiencia en gestión de grandes cuentas y negociaciones complejasResponsabilidad previa sobre P&L y forecastingExperiencia internacional valorableHerramientasExperiencia avanzada con CRM (Salesforce, HubSpot o equivalente)Excel avanzadoConocimiento de ERP (SAP, Odoo u otros)Uso de herramientas colaborativas (Teams, SharePoint, etc.)Competencias claveVisión estratégica con foco en rentabilidadLiderazgo y capacidad de desarrollo de equiposAlta capacidad de negociación y gestión de stakeholdersConocimiento del mercado eléctrico y regulaciónOrientación a resultados y ejecuciónCapacidad analítica y toma de decisiones basada en datosMentalidad innovadora y apertura al uso de IA como herramienta de eficienciaOtrosResidencia imprescindible en Valencia o disponibilidad de trasladoDisponibilidad para viajar (nacional e internacional)
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