Descripción de la oferta
En YUP Mobility no estamos simplemente creando parkings: estamos redefiniendo cómo las ciudades integran la movilidad sostenible en su día a día.
Diseñamos y fabricamos soluciones inteligentes de aparcamiento para bicicletas y patinetes eléctricos, combinando hardware y software propio para resolver uno de los grandes retos urbanos: el aparcamiento seguro, accesible y escalable. Nuestros sistemas ya están implantados en algunos de los principales actores del retail y el real estate en España, como Decathlon, Carrefour o Leroy Merlin.
Ahora entramos en una nueva fase: crecimiento acelerado, más de 1M€ en pipeline comercial activo y expansión internacional en marcha hacia Italia y Alemania.
Somos un equipo pequeño, ambicioso y con mentalidad de ejecución. Aquí no hay estructuras rígidas ni roles encorsetados: hay mercado por capturar, producto que escalar y decisiones que tomar rápido.
Si te motiva vender soluciones con impacto real, cerrar acuerdos relevantes y crecer al ritmo de la empresa, este es tu sitio.
Responsabilidades
Ser dueño/a del ciclo de venta completo, de principio a fin: desde la primera llamada de discovery hasta la firma del contrato.
Presentar demos del producto adaptadas al perfil técnico y de negocio de cada comprador — nuestras soluciones combinan hardware y software, y hay que saber contarlo bien.
Gestionar y priorizar el pipeline de oportunidades cualificadas que te genera el SDR.
Alinear y mentorizar al SDR en targeting de ICP, mensajes de outreach y priorización de cuentas.
Identificar señales de expansión en cuentas existentes y activar oportunidades de upsell y cross-sell (Decathlon, Carrefour, Leroy Merlin…).
Colaborar con el CEO en propuestas, pricing y negociación de contratos de mayor envergadura.
Reportar semanalmente el estado del pipeline, revenue generado, velocidad de deals y análisis de won/lost.
Experiencia y hard skills
Punto de partida: 2+ años de experiencia como SDR/BDR en entornos B2B, preferiblemente con experiencia como AE (mínimo 1 año).
Green flag: Experiencia vendiendo hardware o producto físico: entender la operativa que lleva asimilada un hardware marca la diferencia respecto a un perfil de SaaS puro.
Metodología alineada con la Venta consultiva: preguntas antes de presentar, navegas bien ciclos de venta complejos y con múltiples interlocutores.
Cómodo/a con diferentes Tiers y tamaño de deals
Control de CRM (HubSpot, Salesforce o similar), herramientas de prospección y LinkedIn Sales Navigator.
Español nivel nativo o bilingüe. Inglés, un plus.
Actitud y soft skills
Foco en cierre de ventas
Resiliencia: los "noes" no te detienen. Sabes que la venta empieza cuando te dan el primero.
Autonomía: gestionas tus tiempos, tu pipeline y tus prioridades sin que nadie te lleve de la mano.
Orientación a proceso: cada lunes tienes claro tus objetivos de la semana y los trabajas uno a uno.
Gestión de equipo: impulsas a tus SDRs y entiendes que sus objetivos están alineados con los tuyos
Salario competitivo y variable "uncapped" (30k + 15k variable)
Pipeline activo desde el día 1: entras con oportunidades reales ya en marcha - no hay que esperar a que se llene.
SDR dedicado: no pierdes el tiempo prospectando, recibes reuniones cualificadas para que tú cierres.
Plan de carrera real: los deals de mayor envergadura se desbloquean conforme crece tu confianza y tus resultados.
Presencial en nuestras oficinas de Ripollet (zona norte de Barcelona) con 2 días de teletrabajo al mes
Incorporación lo antes posible.
Equipo pequeño con impacto directo: no eres un número, eres la persona que mueve el negocio.
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